2020即將結束。一年來(lái)，天水合金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科緊緊圍繞公司年度經(jīng)濟工作報告和經(jīng)濟考核責任書(shū)，對各項營(yíng)銷(xiāo)指標進(jìn)行了分解，以公司高質(zhì)量發(fā)展為核心理念，以?xún)扰涫袌?chǎng)與外部市場(chǎng)銷(xiāo)售工作協(xié)調發(fā)展為工作重點(diǎn)，以利潤考核為首要目標。在公司領(lǐng)導及各部門(mén)的大力支持下，抗疫情、保增長(cháng)、勇?lián)?，圓滿(mǎn)健康完成了全年既定的各項目標。

2020年，內配市場(chǎng)超額完成了各項營(yíng)銷(xiāo)指標，預計訂貨、收入、回款等指標同比增長(cháng)10%以上，并且完成了各類(lèi)產(chǎn)品的招標工作，確保內配占比持續增長(cháng)。2020年，銅及銅合金產(chǎn)品、彈簧觸頭招標占比分別增長(cháng)1.5%和13.6%，同時(shí)兩大類(lèi)產(chǎn)品整體降價(jià)300多萬(wàn)元。其中，鉻銅類(lèi)產(chǎn)品整體降價(jià)超過(guò)280萬(wàn)元，降幅12%以上；彈簧觸頭整體降價(jià)超過(guò)70萬(wàn)元，降幅14%以上。這一系列措施的實(shí)施，為開(kāi)關(guān)平臺在市場(chǎng)競爭力的提升做出了應有的貢獻。內配業(yè)務(wù)人員精準獲取用戶(hù)信息，切實(shí)做好銷(xiāo)售服務(wù)，持續增強顧客滿(mǎn)意度，真正做到了了解客戶(hù)，了解競爭對手，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

2020年，外部市場(chǎng)積極實(shí)施品牌戰略，市場(chǎng)影響力持續擴大，通過(guò)全面打造核心競爭力，在技術(shù)創(chuàng )新、質(zhì)量提升、履約保障、銷(xiāo)售服務(wù)等方面推出一系列戰略措施，使得市場(chǎng)影響力持續攀升，贏(yíng)得高度信譽(yù)。為持續提升主導產(chǎn)品市場(chǎng)贏(yíng)利能力，外部業(yè)務(wù)員深挖市場(chǎng)潛力，努力開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，全年預計主導產(chǎn)品毛利率提高到14%以上。并且為持續提升銅鎢合金、銅及銅合金等主導產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，領(lǐng)導果斷決策逐步減少低附加值產(chǎn)品及資金占用較大且風(fēng)險較高產(chǎn)品的訂單承攬，全年預計主導產(chǎn)品同比增長(cháng)10%以上。2020新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也取得重大突破，以公司品牌和制造能力優(yōu)勢為資本，加強開(kāi)拓傳統開(kāi)關(guān)市場(chǎng)，重點(diǎn)推進(jìn)國網(wǎng)、南網(wǎng)、內蒙古電網(wǎng)組合電器中標前十名公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓。促進(jìn)銅鎢觸頭、銅及銅合金觸頭等主導產(chǎn)品的銷(xiāo)售與市場(chǎng)擴張。

在公司領(lǐng)導和各部門(mén)的共同努力下，存貨資金也得到持續壓降，產(chǎn)成品存貨逐步消化，合同履行逐步及時(shí)與精準，發(fā)出商品開(kāi)票及時(shí)率穩步提升，產(chǎn)成品存貨由年初的800多萬(wàn)元降至700余萬(wàn)元。

縱觀(guān)一年，天水合金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科不管遇到什么困難，都迎難而上，攻堅克難，勇于擔當，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項指標取得了全面勝利。在面對歡欣鼓舞的同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科也清醒的看到了自身銷(xiāo)售工作中及售后服務(wù)中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓創(chuàng )新上，精品服務(wù)理念上，還有積極推進(jìn)大客戶(hù)銷(xiāo)售戰略上，提升外部市場(chǎng)占有率和毛利率上，還大有潛力可挖。為此，面對2021年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科一定會(huì )充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”、“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結合，全力以赴打好攻堅戰，確保公司2021年公司各項工作的順利完成。（石敬）